三步锁定联名IP,助力品牌营销轻松破圈
来源: 原仓 IP快讯 2022-11-23 阅读量: 228
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近年来,随着各类IP商业化能力逐步成熟,跨界联名已经成为品牌营销的常态玩法。但在诸多的联名案例中可以发现,有的品牌多点开花式投入却收效甚微,而有的品牌首次尝试即为爆款。

 

为什么有些联名营销效果不尽如人意?有创意表现的原因、有推广投入的原因……还有一个十分重要的原因是,待在品牌营销舒适圈的从业者,你们选对IP了吗?

 

IP联名对于品牌来说,最大的价值是能够帮助品牌破圈,将IP的圈层粉丝转化为品牌的用户。但在营销实操的过程中,往往会出现试水过于谨慎的情况,选择的IP跟品牌自身调性完全相符,即使创意内容再高质,也会在传播过程中显得平平无奇。

 

 


首先,

找阶段性营销的目标人群 

 

本次跨界合作,最希望被谁看到?可以是品牌的潜在用户,可以是新品主打的消费者,也可以是竞品的现有客群……就是在现有粉丝的基础上,品牌最希望拓展的用户群体。做好这步定位,也就找到了阶段性营销的主要线索,后续的所有动作,都是为了转化TA而来。

 

接着,

分析TA的兴趣领域与消费偏好

 

筛选目标圈层的兴趣标签比较简单,例如Z世代可能偏好国风、潮玩;高知群体可能偏好艺术、文化……这是大多数品牌营销前期都会思考到的问题。

 

但是在分析TA兴趣领域的同时,别忘了消费偏好也很重要。年轻群体的注意力,可能会侧重于洗脑的传播内容、花哨的产品赠品,但是中年群体的关注点,可能更多在内容表达的共鸣力、品牌产品的实用性等等。在选择IP类型的时候,也要考虑到内容创作的延展性。

 

这样综合考虑TA的兴趣领域与消费偏好后,我们就能够缩小选择范围,更精准地找到适合品牌的IP类型,从而在市场中寻找此类IP的合作方,共创破圈营销的作品。

 

最后是IP的选定,

尽量做行业内第一个吃螃蟹的人

 

在锁定类型后,品牌还会在多个同类IP中进行抉择。除了合作费用、合作权益之外,品牌还要考虑到竞品是否合作过该IP(包括不同版权方但名称与内容高度相似的IP),不论是在近期还是往年,尽量不要重复竞品的营销方式与内容。

 

这样,我们能够确保此次营销动作,是该类品牌与产品首次与目标圈层群体对话,对于TA来说更具有新鲜感与吸引力,更有利于借助圈层粉丝的自传播力,让品牌更好地出圈。

 

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