怎样才能玩好跨界联名营销?
来源: 原仓 IP快讯 2022-11-24 阅读量: 182
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2022年,品牌们对于跨界联名的热情丝毫不减。IP联名是通过制造陌生感和新奇感来吸引受众的注意力,以此形成新的营销卖点,最终起到品牌优势互补、互相背书及品牌IP互相渗透的作用,使参与联名的各品牌知名度、影响力等得到提升。

 

为了能够吸引年轻消费者的眼球,品牌在跨界营销上使出浑身解数,玩法层出不穷,花样百出,不仅有与艺术或文化联合的跨界。同为品牌提升的策略或手段,产品延伸在许多方面都与联名营销有着一定的相似度,尤其是在具体步骤上有许多可以借鉴的地方,因此我结合产品延伸七步骤,对以企业品牌为主体的联名营销的步骤进行初步的构想。

 

品牌跨界并非简单的复制、组合、嫁接,而是彼此找到共同的品牌价值语言、共性和包容力,品牌间的跨界才能拥有一切同心合作的可能性。

 

由于市场竞争的激烈性,企业在发展时需要积极寻求合作对象,一方面寻求同行业的合作联系,充分发挥市场的 “聚集” 效应; 另一方面将合作的眼光转向其他行业,打破同行业市场合作饱和孤立的局面,开展新的合作模式,实现企业资源的共享。

 

品牌在创新策略上,通过保留原有的品牌和产品,创新出新的品牌策略,以及企业品牌间的联合,开发新产品,但在这一过程中也会出现新产品知名度低、消费群体少的问题,这需要企业双方发挥资源优势,推广和宣传新产品。

 

那么,品牌怎样才能玩好跨界营销?如何挑选自己的跨界伙伴?跨界营销到底能给品牌带来什么?可以考虑以下几点策略:

 

1.根据企业战略规划,尤其是营销战略规划选择联名的主体;

2.选择品牌联名对象的类型;

3.测量消费者对于主品牌的认知情况;

4.识别可能的品牌联名候选对象;

5.评估和选择联名产品;

6.设计实施联名的营销计划;

7.总结得失,评价联名营销的成败。

 

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