品牌IP授权的价值在哪里?
来源: 原仓 IP快讯 2022-11-24 阅读量: 273
IP快讯IP授权

IP价值是版权方特有的一种营销赋能价值!


我们经常说某个IP很具有价值,但是我们冷静下来想一想,这个IP的价值到底在哪里?价值几何?如何算出?用的是何标准?我们却很难说得出来,更多的则是一种人云亦云的“感觉”:我觉得这个IP挺有价值,我觉得那个IP没啥价值。确实,IP价值是无法用财务公式或金钱来直接衡量。但我们可以用一个非常直白的方式来解读。我们拿一些IP的衍生品来举例。同样都是在TOPTOY门店中的盲盒产品,功夫米奇套装卖69元,逗酱萌鸭的盲盒只卖35元;同样都是大型手办,海贼王的单款价格能飙升到6800元以上,而国漫IP的大型手办只能卖到4000~5000+元。IP价值越高,消费者愿意为IP衍生品买单的价格也就越高。如果说每个消费者的心理承受价位是看不到摸不着的,那么IP价值就是对消费者心理承受价位最好的衡量标准。


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对于IP价值,它更强调的是对于产品及服务的正向赋能价值。那说得简单一点,有什么办法可以提高自己IP赋能后的产品价格呢?总结主要有以下3个方式:


一、团队营销策划能力,是IP价值的最核心体现。


营销策划的价值体现在IP策划,内容输出,粉丝运营,产品研发设计,包装设计,功能设计,陈列设计,UGC运营等多个方面。而这个价值的核心能力体现在团队策划能力上。如果这个团队的策划能力强,他对于被授权商的赋能价值体现得就会越明显。


在这里,我们举皮卡丘正版授权雷蛇出品的“真·蓝牙无线耳机”个案例来跟大家说明。这个案例采用了“知名IP+多次限量销售+专业种草+UGC引导+价格锚”的营销策略。在这个爆款案例中,除了他的产品策划设计以外,更重要的是这个产品在天猫的2次限量销售和前期的UGC内容的把控。


二、IP的信息传播能力,是IP价值的最直接体现。


信息、流量这些互联网红利的源泉,在如今已经成为所有互联网电商运营机构以及品牌方的生命线。有流量进入,就意味着有收益。而低成本快速高效的流量是品牌方做梦都想拥有的法宝。作为IP方,除了授权团队的策划能力。最主要的就是IP方所拥有的自媒体的信息传播力。这也是很多品牌主非常看重的一点,IP的信息传播自媒体矩阵可以在最短的时间内让品牌方的产品信息直接触达目标消费人群,这也是很多新零售品牌十分想要的效果。


三、IP衍生品价格和销量提升,是IP价值的最大化展现。


现在的市场已经今非昔比了。经过了这几年IP行业一轮又一轮的割韭菜,当下的国内品牌企业已经对IP授权的模式相对熟悉。品牌方的负责人已经不再沉迷于IP的各种天文数字,转而对IP方能提供什么样的资源、服务和支持更感兴趣。


所以,如果您是一个原创IP方的操盘手或者IP主理人。对于你的初创IP来说,从以上三个方向去着手IP价值的积累,才是最正确的方法。


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