爆款IP衍生品与需求度之间的关系

来源: yuancang IP快讯 2021-10-12 阅读量: 578
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哪种衍生品才叫IP衍生品爆款?这个问题每个人都有自己的见解和答案,不过大多数人都会把高需求、高传播性、高下单转化率的衍生品称为爆款IP衍生品。

高需求是指消费者需求与产品之间的匹配程度。


高传播性,就是本产品能通过数字媒体,利用话题和梗,迅速传播。


高转化率,是指用户接收到的信息和下订单的路径以及下订单的效率。今天我们先来谈谈什么是高需求度的衍生品。


IP衍生品高需求度具有三大特点:


首先,目标客户群比较清晰。一切产品最忌讳就是宣传出去,结果被目标消费者看见却不知道载说自己。这种情况导致了广告无效。相反,目标客户一眼就知道是在说自己,容易对号入座,这是核心。例如一款3岁以下的益智类玩具。倡导的对象应该是家长这一购买决策群体,而非儿童。甲级战斗类玩具应以父亲为重点,而教育类的衍生品更应针对母亲。


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二是顾客的消费欲望高,兴趣大。在看了IP衍生品之后,目标客户是否留了下来?感觉到了吗?是否存在消费欲望?所有这些因素都是建立在外观上的。如今是个美的世界。可爱、炫、酷、帅、萌的感觉,是IP衍生品首先要让消费者GET到的点。只有吸引到了消费者,才有机会进行下单转化。而且IP衍生品的外观质量,决定了其进入目标客户内芯的难度。


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不过有一位朋友会问,哪一种颜值高呢?为什么要说,IP衍生品的外形设计,平面设计,最怕平庸。即使是一种很土的设计,也要遵循土到极致就是潮流的理念。例如你是一款可爱的造型,那么你就要从色彩搭配、线条、造型、比例等方面设计到极致。


三是顾客购买决策阙值低。尽管目标顾客因外表而被吸引,但并不意味着他能立即下订单决定,此时消费者往往还需要一个下单的理由,如:产品正在打折促销;针对特定场景的顾客进行促销;特定场景下的促销活动;特定节庆礼品需求;


IP衍生品爆款潜质的3个决策维度


IP衍生品的传统消费受到3个决策维度因素的制约:一是IP的知名度,二是形态功能,还有一个就是 IP衍生品的营销策略。



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