利用IP联名聚沙成塔式引流,用大IP精确营销

来源: yuancang IP快讯 2022-02-28 阅读量: 440
IP快讯IP联名联名营销

上海罗森便利有限公司紧紧围绕怎样针对顾客挑选IP、如何为合作品牌商升值、被授权商怎样落地三个层面的内容进行阐述。


高频率应用冷门IP联名聚沙成塔式引流,用大IP精确策划营销主题活动提高复购率,将性別、年纪各自作为横、纵纵纵标,使其产生IPImage四大象限,借此机会粗略地标出可落地的IP范畴。集中化落地的IP,从年纪和男孩和女孩性別上看,大大约在29岁下,偏重女士多一点。而针对零售商而言,提高顾客参与性,是提高客人数,带动增加客户群的主要方式。


因此,罗森将IP采集根据汇总为四个范围,与此同时精确对比有关客户群及活动营销:


      (1)类似蝙蝠侠、黑豹那样的漫威英雄动画片大电影IP,紧紧围绕它进行的“集点换取手办模型”等主题活动对男士顾客诱惑力更强。


      (2)以航海王、龙猫为代表的日系日本动漫IP,这种故事类型详细,可延伸性强的形象形象协助罗森构建互动交流情景,等同于将罗森门店更新改造为日漫粉丝们就近原则集聚的“朝圣地”,进而提高客人顾客。


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     (3)集聚了网络热点手游游戏、受欢迎足球队等元素的非典型性IP,他们可以和罗森产生即时互动交流,例如在崩坏三手游游戏中设定“罗森”专享武器装备、服饰,并在店面中售卖、买赠相关产品,因而引流方法了很多交易工作能力很强的玩家、粉丝等人群。


     (4)紧随实时热点,捕获旅行青蛙那样的新起IP。


就算是IP商品,在交易细分化时期,它的受众群体黏性与普及化度化程度是反比的。罗森根据冷门IP,持续翻转升级,每一次只吸引住一小撮高粘性客黏性,最后聚沙成塔。例如,以“集点买赠”方式为例子,罗森每一年便有20几二十几升级主题活动推广。


在这个基础上,罗森将IP变现方式整理为四种方式,分别是:


     (1)以集点买赠为代表的营销活动,经营规模最少,运行周期时间大概在1至4周上下。


     (2)从店面VI、海报、产品端同歩更新改造店面的“包店”主题活动,一般不断一个月至三个月。


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     (3)类似南京泰迪熊、上海bilbil那样的授权品牌主题风格店,依据授权限期不一样,存有周期时间通常为一到三年。


     (4)最终则是罗森筹备的王牌合资企业招商方案,即与IP知名品牌方从商品购置、授权品牌等单一新项目,迈向企业合作方面,进而进行全面的互动推广。


根据資源交换、协同营销推广,为合作品牌商升值,近些年,愈来愈多的IP出版权方意识到便利店对她们的必要性,心理状态愈来愈对外开放和宽容,因此彼此合作意向明显,合作起來更为成功和高效率。针对罗森而言,和IP的合作是较好的互利共赢,引入IP能协助便利店完成交易顾客年龄段的低龄化,并提升顾客对设备的认知度、推动商品销售量。


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