上海罗森便利有限公司紧紧围绕怎样针对顾客挑选IP、如何为合作品牌商升值、被授权商怎样落地三个层面的内容进行阐述。

高频率应用冷门IP联名聚沙成塔式引流，用大IP精确策划营销主题活动提高复购率，将性別、年纪各自作为横、纵纵纵标，使其产生IPImage四大象限，借此机会粗略地标出可落地的IP范畴。集中化落地的IP，从年纪和男孩和女孩性別上看，大大约在29岁下，偏重女士多一点。而针对零售商而言，提高顾客参与性，是提高客人数，带动增加客户群的主要方式。

因此，罗森将IP采集根据汇总为四个范围，与此同时精确对比有关客户群及活动营销：

（1）类似蝙蝠侠、黑豹那样的漫威英雄动画片大电影IP，紧紧围绕它进行的“集点换取手办模型”等主题活动对男士顾客诱惑力更强。

（2）以航海王、龙猫为代表的日系日本动漫IP，这种故事类型详细，可延伸性强的形象形象协助罗森构建互动交流情景，等同于将罗森门店更新改造为日漫粉丝们就近原则集聚的“朝圣地”，进而提高客人顾客。

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（3）集聚了网络热点手游游戏、受欢迎足球队等元素的非典型性IP，他们可以和罗森产生即时互动交流，例如在崩坏三手游游戏中设定“罗森”专享武器装备、服饰，并在店面中售卖、买赠相关产品，因而引流方法了很多交易工作能力很强的玩家、粉丝等人群。

（4）紧随实时热点，捕获旅行青蛙那样的新起IP。

就算是IP商品，在交易细分化时期，它的受众群体黏性与普及化度化程度是反比的。罗森根据冷门IP，持续翻转升级，每一次只吸引住一小撮高粘性客黏性，最后聚沙成塔。例如，以“集点买赠”方式为例子，罗森每一年便有20几二十几升级主题活动推广。

在这个基础上，罗森将IP变现方式整理为四种方式，分别是：

（1）以集点买赠为代表的营销活动，经营规模最少，运行周期时间大概在1至4周上下。

（2）从店面VI、海报、产品端同歩更新改造店面的“包店”主题活动，一般不断一个月至三个月。

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（3）类似南京泰迪熊、上海bilbil那样的授权品牌主题风格店，依据授权限期不一样，存有周期时间通常为一到三年。

（4）最终则是罗森筹备的王牌合资企业招商方案，即与IP知名品牌方从商品购置、授权品牌等单一新项目，迈向企业合作方面，进而进行全面的互动推广。

根据資源交换、协同营销推广，为合作品牌商升值，近些年，愈来愈多的IP出版权方意识到便利店对她们的必要性，心理状态愈来愈对外开放和宽容，因此彼此合作意向明显，合作起來更为成功和高效率。针对罗森而言，和IP的合作是较好的互利共赢，引入IP能协助便利店完成交易顾客年龄段的低龄化，并提升顾客对设备的认知度、推动商品销售量。