月销售额9376万!B.duck这只鸭子为何这么能带货?

来源: 婷婷 IP洞察 2022-04-12 阅读量: 618
IP洞察IP联名IP授权IP衍生品

做IP联名产品赚钱吗?答案是毋庸置疑的,从越来越多的IP联名案例中可以看出,知名IP的影响力+带货能力完全不亚于一线明星。

再看看这些知名的IP:米老鼠、宝可梦、Hello Kitty、泰迪熊、玲娜贝儿、哆啦A梦、维尼熊......光是听到它们的名字,就能够感受到它们背后的吸金能力,但是说起国产IP”带货王”,还得看B.duck这只小黄鸭。


1992年意外落水的28800只小黄鸭漂流记,让香港设计师Eddie许夏林看到了机会,做专属于国人的小黄鸭IP,之后,憨态可掬、形象可爱的小黄鸭就正式走进了广阔的产品市场。


随着第一款B.Duck鸭子造型浴室防水收音机大火,B.Duck的产品矩阵也迅速扩张,食品饮料、服饰箱包、母婴用品、数码3C、家用电器、办公文具、个人护理等几乎所有生活领域都能看到这只小黄鸭的联名衍生品。


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(来源于原仓数据)


从阿里巴巴2021年4月8日发布的《2021天猫服饰IP白皮书》中也不难看出,在服饰IP消费总榜中,小黄鸭的带货能力仅次于米奇,而在服饰国产IP排行榜中,小黄鸭毋庸置疑是最受消费者喜欢的IP。


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(来源于《2021天猫服饰IP白皮书》)


而随着“她力量”、“她经济”的崛起,女性群体的消费能力也逐渐显露,她们更加偏爱萌趣的IP形象,也更愿意为其消费,在天猫服饰IP白皮书中,小黄鸭在女性偏好指数排行榜中占据了第一的位置,而根据原仓数据用户画像可以看出,B.duck深受80、90后的喜爱。


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作为大火的原创IP品牌,B.Duck小黄鸭本鸭是B.Duck家族中最吸金的IP,据德盈的招股书显示,光是2021年上半年的授权收入,就已经达到了4342.3万港元。B.Duck小黄鸭的主要消费群体是在20-39岁之间,有品牌意识并且有一定购买能力,而这个粉丝群体,恰好也是众多商家的重要目标用户群体。


据原仓数据统计,B.Duck小黄鸭衍生品在售商品类目数已经达到79个,凡目光所见的品类,基本上都会包含这只鸭的身影。

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(来源于原仓数据)


而作为带货能力超强的“聚宝鸭”,B.Duck的哪些联名款消费额更高呢?


1.小黄鸭x珍视明

仅仅是一个珍视明小黄鸭洗眼水系列的一个SKU,淘宝近30天的销量就达到了3万多件,销售额更是超过了177万,在竞争激烈的产品赛道中,通过IP的力量给产品附加“记忆点”,赋予普通的产品品质感、时尚感,利用B.Duck的形象,着重加强用户的购买欲和分享欲。


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(来源于原仓数据)


2.乐的x小黄鸭

母婴产品的竞争激烈程度不言而喻,而儿童滑行车类产品销售额的提升则更加困难,宝妈们会更加看重“品牌”、“品质”、“安全性”、“颜值”,而联名款的乐的小黄鸭儿童滑行车成功跻身儿童平衡车热销榜,仅淘宝平台近30天销售额便接近130万。B.Duck让这款滑行车从仅从颜值上就占据了巨大的优势,让更多的家庭愿意选择。


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(来源于原仓数据)


3.炊大黄x小黄鸭

炊大黄和小黄鸭联名的产品不算少,但是其淘宝店铺内小黄鸭联名系列总销量最高的还是这款菜板,天猫的月销售额也接近10万,收获了一大波的“厨房达人”的喜爱,在天猫评价页面,近7成消费者都表达了为小黄鸭颜值买单的评论。


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(来源于原仓数据)


除了这些实物产品的联名之外,近期,B.Duck又打破了次元界限闯入网易游戏《第五人格》庄园,致力于在游戏领域也创造更多内容,进行线上线下的联动,同步推出的沉浸式主题密室体验,让一众年轻游戏玩家转化成自身IP粉丝,不断扩张“鸭国领土”,丰富B.Duck的展现形式。


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(来源于百度)


据《2021年中国品牌授权行业发展白皮书》显示:2020年我国年度被授权商品零售额达1106亿元人民币,同比增长11.5%,由此就可以看出IP市场的繁华景象,越来越多的原创IP开始出现在大众的眼前。


或许,你就是下一个“带货王”IP的创造者!


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B.duck是香港著名产品设计公司Semk Products Ltd旗下的主力品牌,设计者为许夏林,诞生于2005年。其首款产品是B.Duck浴室防水收音机,造型独特的鸭仔防水收音机在日本及欧洲地区大受欢迎,后来B.Duck的形象被运用在不同的产品类别,包括家居、浴室、厨房等,产品出口至多个国家,在欧洲、日本等地拥有很高知名度。

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