最近各大社交媒体，都被两个联名茶饮给刷屏了。一是喜茶x藤原浩，二是瑞幸x椰树。

图源：微博网友网友磊磊GoldenLei

茶饮跨界联名，这并非首次。早在几年前，就有不少的联名款饮品推出市场，并取得不错的反响，从此，跨界营销也成为了续命茶饮品牌的新套路。

IP品牌跨界营销助力喜茶出圈

这次喜茶联名日本潮流教父藤原浩，推出「黑TEA」限定企划。

图源：黑马营销

这是藤原首次跨界新茶饮，他那标志性的LOGO闪电，也成为了这次联名款的关键元素。「黑TEA」把他崇尚的“酷”通过绝妙的外形设计与配色展示出来，高端、时尚、前卫的视觉冲击，也瞬间戳中了消费者的萌点，愿意为它买单。

事实上，喜茶自2017年起，就开始了各种花式联名营销，进而让它在竞争激烈的茶饮赛道上一马当先，迅速出圈，成为众所周知的茶饮品牌。

喜茶在不知不觉间，已和近80个IP或品牌进行了合作，包括美宝莲、欧莱雅、科颜氏、芝麻街、B.duck小黄鸭、大英博物馆、徐福记、杜蕾斯、茶颜悦色、W酒店、爱奇艺等，这些合作的IP、品牌涵盖了美妆、服装鞋包、食品、艺术等衣食住行用的方方面面，由此可见，喜茶的野心是真不小啊。

图源：上海圈子

其中，喜茶与 B.duck小黄鸭的联名动作，一时间吸引了不少小黄鸭粉丝。据原仓IP数据显示，B.duck小黄鸭这个IP的授权衍生品月销售额长期霸占前排位置，销售力非常强劲。它通过IP授权、品牌联名方式验证了1+1＞2的营销理念。

值得一提的是，喜茶的跨界合作还将手伸到了竞争对手身上，它大胆地与茶颜悦色展开合作，组成「颜喜」CP，让人眼前一亮。这样的竞品合作模式，其实是双方寻求品牌破局、突破瓶颈而探索出来的结果。当然，竞品联名要考虑的因素复杂繁多，并不是所有品牌都能借鉴。

图源：优闲狐茶饮

这里要特别指出的是，IP联名、品牌联名，必须考虑双方的调性是否匹配。就算是喜茶，也曾遇到过联名翻车，它与杜蕾斯的联名营销，由于尺度把控不当，引起消费者反感。因此，联名动作可以做，但要把控好尺度。

瑞幸联动老品牌开启新模式

除这次喜茶的“酷”联名外，瑞幸也差不多在同一时间官宣了与传统椰汁品牌椰树的联名合作，同样引起了消费者的关注和讨论。

图源：luckincoffee瑞幸咖啡微博

最让人津津乐道的是瑞幸原本提前了3天进行预热，然后给“椰树”标志性产品打了个码，让网友们猜联名伙伴到底是谁，结果立马就被网友们揭穿，更直呼打码打了个寂寞，毕竟那标志性的配色实在是太容易猜了。

没错，椰树那极具标志性的“泥石流”风格的设计包装，辨识度高得连打码也无法掩盖。而这样的设计风格，一直被网友们嫌“丑”，但也撼动不了它是中国饮料界的强者地位。

这种“丑丑”的设计风格，被复刻在瑞幸“椰云拿铁”的杯套和包装纸袋上，上面还印有“椰云”““从小喝到大气层”等文案。

图源：luckincoffee瑞幸咖啡微博

尽管想要卖关子卖不成，但瑞幸还是继续与网友欢乐互动起来，向大家请求“让我安静地表演完，[玫瑰]真的会谢[玫瑰]！”而后还发布了这款联名新品的OKR目标是1亿杯，那“摊牌”语气着实让人哭笑不得。在联名产品正式上线后，瑞幸还向网友征集CP名，还同步发布了一张CP图，不得不说，瑞幸是真会玩！

图源：luckincoffee瑞幸咖啡微博

这“会玩”的调性瞬间抓住了网友好奇、爱八卦、爱讨论等心理，再加上这次联名的伙伴，是被不少海南本土企业认为“封闭”的椰树，实属让不少人感到意外。

椰树与大多传统企业的经营模式一样：注重产品，但市场营销依然保留着传统思路。因此，34年过去了，它不曾试过品牌跨界合作。尽管如此，但椰树在2021年还是实现了销量的增长，比2020年增长了16.82%。

由此可见，产品质量始终是在市场站稳脚跟的基础。据悉，椰树牌椰汁，是经历了383次艰辛试验才研发成功的。

图源：椰树

而这次椰树改变营销思路，首次与瑞幸跨界合作，无疑是传统企业开始求新求变的信号，也是一直寻求创新的瑞幸开始沉静下来研发产品的转变。

事实上，这次联名确实取得了不错的成绩，首发日就拿下了单品王，卖出了66万杯。

图源：luckincoffee瑞幸咖啡微博

“专注产品+创新营销”是关键

在“内卷”严重的茶饮界，茶饮品牌想要突围而出，得想方设法做出新花样，才能吸引消费者。IP联名、品牌联名，则是它们常用的营销手段之一。

此前，苏州新茶饮品牌七分甜联合了日本知名IP宝可梦，推出了系列营销活动，成功实现了销量的增长。

图源：胜加品牌观察

此外，奈雪の茶也曾与零食品牌推量联名系列产品，同样得到了消费者的青睐。去年5月，正值大白兔60岁生日，首家官方授权“大白兔奶茶店”应运而生，这是大白兔与茶饮品牌快乐柠檬合作推出的短期营销奶茶店，也取得不俗的反响。

竞争激烈的茶饮界，每个品牌都在寻求突破，联名营销层出不穷，但品牌要走得远的关键，还是在于产品本身能否经得起市场的考验。

专注产品+创新营销，始终是品牌长久续传下去的关键。