原仓大讲堂 | IP授权过程中要谨记“适配”二字

来源: 冰冰 IP洞察 2022-04-24 阅读量: 354
IP洞察

刚接触IP授权的人,往往不知道该从何入手,今天就从IP本身出发,来讲讲IP授权需要注意的要点。


要点:

我们做IP授权,最先要考虑的是IP本身,再根据它的属性进行授权,而不是冲着品牌方哪款授权产品销售量高就往哪授权,而是要考虑IP与品牌、产品的适配度,否则很容易出现翻车情况,消费者不买账,因此具体问题得具体分析。


案例剖析:

那么,到底什么才叫适配?就拿人气IP B.duck小黄鸭为例来剖析一下。

B.duck小黄鸭平台粉丝变化趋势.png据原仓IP数据显示,目前小黄鸭网络平台粉丝数有423.83万,并且粉丝数呈现持续上涨的趋势。

 B.duck小黄鸭粉丝属性.png

在这些粉丝里,主要以20-29岁年龄层为主,占了50%左右,接着就是30-39岁的用户,占了34.41%。在这些用户群体中,男女比例如下图所示,将近1:1,也就是说,小黄鸭的受众群体男女比例均衡,且都是以年轻人为主。


而这部分人普遍接受新鲜事物的能力高,且对潮流玩意尤为感兴趣,与此同时他们的购买力也特别强,会为自己喜欢的IP付费。

 B.duck小黄鸭粉丝男女比例.png

自然而然,小黄鸭会选择针对这些核心群体进行IP授权合作,选择与IP属性相匹配的品牌,才能让用户买单。那么,小黄鸭IP授权衍生品有哪些呢?

 B.duck小黄鸭衍生品品类.png


如上图所示,小黄鸭母婴用品品类的销售额占了比较大的分量,统计其近30天国内主要电商平台的销售额高达3620.28万元,而这些品类主要以寝具服饰和喂养用品为主。这与小黄鸭本身的可爱形象分不开关系。


除母婴用品外,玩具、女装、运动服饰、香水彩妆等都有不俗的销售业绩,这些品类一方面符合IP本身的属性,一方面也符合相应年龄层段的用户人群的需求。


此外,小黄鸭还会与数码3C类品牌进行授权合作,也适当地满足了部分男性用户的在科技类产品的需求。


在小黄鸭的衍生品品类中,可以看出一个至关重要的特性:衍生品以“衣食住行用”为主要导向,最大限度地满足消费者的需求。


以上就是从IP属性、用户画像到衍生品开发全过程的一个小小的缩影。

 

总结:

总的来说,要做IP授权,先从IP本身定位出发,深入挖掘用户画像,然后了解核心用户需求和消费习惯,再选择与IP匹配的品牌进行授权合作,才是有规划的、有商业潜力的做法。


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B.duck是香港著名产品设计公司Semk Products Ltd旗下的主力品牌,设计者为许夏林,诞生于2005年。其首款产品是B.Duck浴室防水收音机,造型独特的鸭仔防水收音机在日本及欧洲地区大受欢迎,后来B.Duck的形象被运用在不同的产品类别,包括家居、浴室、厨房等,产品出口至多个国家,在欧洲、日本等地拥有很高知名度。

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