跨界联名“流量密码”算是被这些品牌玩明白了......

来源: 婷婷 IP洞察 2022-05-05 阅读量: 949
IP洞察

消费者走过最长的路,就是商家的营销套路。而最近,众多品牌纷纷玩起了跨界联名。


前有喜茶X藤原浩联名酷黑莓桑,打造一波潮流“高级黑”,调动一众“改造侠”DIY奶茶杯,不放过任何一个机会营销。


喜茶藤原浩.png 

(图来源于微博)


后有瑞幸X椰树重磅出击推出椰云拿铁,周销量超8100万元的数字让我们看到土潮属实是被瑞幸玩明白了。


瑞幸.png 

(图来源于微博)


立邦 x 原神联名「祭礼剑」多功能刷被网友热议“可不可以用来刷墙”?


就连冰淇淋也不可避免的卷起来了,甄稀X小黄人推出「甄稀偷心奶霸冰淇淋」、光明冷饮旗下熊小白品牌 x 《明日方舟》推出“罗德岛假日”联名雪糕礼盒、随变 x 原神派蒙联名定制「经典香草口味冰淇淋」.........


冰淇淋联名.png 

(图来源于微博)


一个4月,联名的舞台几乎每天都有人登台“营销一曲”。连堂堂变形金刚都逃脱不了给红魔手机“打工”的命运,汽车人!变形!动身!


丨红魔游戏手机跨界联名变形金刚,擎天柱X霸天虎限量发售


4月20日,红魔游戏手机微博发布神秘海报,海报中出现的巨大的机械眼睛加上一句:It's time for the world to know of our presence,瞬间引起网友热议。


红魔手机预告.png 

(图来源于微博)


很多网友一看到这个巨大的眼睛和这句威震天的经典台词,立马就想到了《变形金刚》这个答案,纷纷评论是不是要和《变形金刚》联名合作。

当然,一众网友看出来的只是表层答案,也有课代表人物发言:


海报里是塞伯坦文字,翻过来就是“425,Cybertron”,“425,塞伯坦”,塞伯坦是变形金刚种族的母星,所以推理可得:4月25日红魔将发布变形金刚IP定制版!


变形金刚.png

(图来源于微博)


果不其然,4月25日红魔手机微博发布了红魔7霸天虎限量典藏套装和红魔7Pro擎天柱限量典藏套装,变形金刚中两位“顶流”的元素都呈现在这两款手机机身上。


红魔.png 

(图来源于微博)


原仓数据统计,《变形金刚》衍生品在国内主流电商平台近30天销售额达到2130万,作为家喻户晓的IP,《变形金刚》的衍生品类目也有46个之多,涵盖了多个领域。


变形金刚数据.png 

(图来源于原仓数据)


当然,热衷于跨界联名的绝对不仅仅是上述这些品牌。周杰伦无聊猿NFT被盗一事的热度还未散去,在4月24日,中国李宁又与“无聊猿”牵手推出多款联名产品。


丨中国李宁也玩NFT?联名无聊猿跨界出圈


作为“国货之光”,中国李宁近期也是频频出现新动作,前不久才携手“李小龙”推出一系列服饰鞋类产品,后脚就立马将“无聊猿”带到北京三里屯的快闪店,融入现实潮流生活,吸引了一大批粉丝关注。


中国李宁.png 

(图来源于微博)


“无聊猿”诞生时间并不长,但是在体育、餐饮界频频进行跨界营销的它,身价也开始水涨船高,据4月25日NFTGo.io数据显示,无聊猿BAYC地板价再创新高,身后的母公司估值甚至达到了40亿美元。


作为走在潮流前沿的“无聊猿”,每一次梦幻联动都会引起一波热议,其联动的品牌销售额也有一定幅度的增长。


原仓数据认为,“无聊猿”在短时间内的爆火除了一众明星的光环加持外,跟它的开放式玩法也脱不开干系,常规的IP在不同领域开发需要分别进行授权,而无聊猿NFT自发行以来都是对拥有者选择开放版权,这种模式的意思就是无聊猿NFT持有者可以自主对相关IP进行衍生提升价值,所以“无聊猿”的爆火离不开其创作团队,也离不开无聊猿NFT的拥有者。


值得一提的是,以上提到的品牌经常在持续不间断的做联名营销。


总结.png 

(图来源于微博)


瑞幸在椰树热度还未散去时又乘热打铁推出EDG联名椰青冰萃。


在4月27日红魔手机微博同时还发布了红魔7和《明日之后》的联名定制款。


中国李宁X迪士尼、李小龙、奇异博士、知名艺术家等不断的联名动作。


70岁的光明冷饮以“中共一大纪念馆红砖”为灵感设计的“小红砖”冰棒、和游戏IP联名让老字号摇身一变也是新国潮。


立邦不仅仅只是推出过原神“多功能刷”,此前联合原神推出的“年轻人的第一罐漆”也照样吸引了很多粉丝。


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看完这些你还觉得联名营销无用吗?


IP联名或许不是最好的营销模式,但可能是当下最适合你的品牌营销的方式之一。


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《原神》(Genshin Impact)是由上海米哈游制作发行的一款全新3D开放世界冒险游戏,同在官方服务器的情况下,iOS、PC、Android平台之间的账号数据互通,玩家可以在同一账号下切换设备。游戏发生在一个被称作“提瓦特”的幻想世界,在这里,被神选中的人将被授予“神之眼”,导引元素之力。玩家将扮演一位名为“旅行者”的神秘角色,在自由的旅行中邂逅性格各异、能力独特的同伴们,和他们一起击败强敌,找回失散的亲人——同时,逐步发掘“原神”的真相。2021年6月10日,获苹果2021年设计奖(视觉图像类)
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变形金刚(Transformers)自1984年诞生之日起,就成为全球孩子们心中最崇拜的超级英雄,影响了全球10亿多人。它家喻户晓,有着超过92%的全球知名度;它常年热卖,售出超过4亿5千万件玩具;它影响深远,有着超过130多个横跨各行业的授权合作商,在全国各地有20000多家零售商店,零售额超过5.2亿元人民币。目前变形金刚品牌授权的领域广泛,涉及消费品、出版物、联合促销推广项目以及娱乐体验落地活动等。

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