原仓大讲堂丨个人IP如何打造?

来源: 冰冰 IP洞察 2022-05-11 阅读量: 311
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要打造个人IP,背后藏着的学问估计可以出本书,这里就简单总结几个关键点:

一、IP定位

无论是什么IP,前期都要考虑清楚IP定位。估计有人问,什么叫IP定位?

简单点说,就是你要做的IP是什么样的?它要面对什么样的人群?未来要根据它开发什么样的产品?这一系列的问题都要有明确的、具体的、详细的答案,这就是你的IP定位。

那为什么要研究IP定位?因为世界上,没有任何一个IP能完全适配全年龄层的消费者。

譬如这两三年盈利势头十分迅猛的泡泡玛特,它旗下的潮玩IP定位也不是全年龄层的,大多针对的是年轻人,而且是喜欢时尚潮流的、喜欢二次元文化的年轻人为主。但它不可能突然转型去做老年人产品,因为这真的不切实际。

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(图来源于原仓数据)

同理,个人IP也要有清晰的定位,才能抓住属于你的那部分核心用户。

二、IP差异化

对自己的IP有了清晰的定位后,也要对竞争市场进行一定的市场调查。

举个简单的例子,你要做适合在母婴市场发力的IP,首先要调查在这个市场中有哪些头部IP或品牌,要清晰它们在现有市场中的表现和做法,哪些值得学习,哪些值得规避,都要有清晰的思路。

更重要的是,毕竟你不是这个细分领域的开创者,因此需要挖掘出与其他IP不同的亮点,也就是做出差异化,突出个人IP的特性,能让消费者留下深刻印象为佳。

所以在IP外形设计、IP内涵丰富度、IP延伸故事等等,都要有较为全面的计划,而不是只需要设计出一个形象即可,更多的需要IP创作团队赋予它更多能引起消费者共情的内涵。

就拿一个动物IP形象举例来说,可开发表情包、输入法皮肤等方式进行内容丰富;在成本投入允许的情况下,也可以开发影视游戏动漫类内容,拓宽用户圈层;又或者与其他IP进行跨界联动,如把这可爱的动物形象置身于其他人气作品中,以此来吸纳新的用户等等。

这些都是丰富IP内涵的方式,当然具体问题还是要具体分析,要针对IP本身来评估哪种方式更为适合。

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图来源于百度图片

三、IP营销

IP定位清晰、IP形象内涵都丰满后,下一步要考虑的是营销。营销是一门大学问,不同的产品有着不同的营销手段,但这些营销方式要谨记一个原则:营销要立在IP定位的基础上,切莫盲目套用其他IP或品牌的营销手段,否则容易翻车。

IP营销日常要做些什么呢?这里简单提两点:

1、提升曝光量

顾名思义,就是让你的IP不停地在消费者面前刷脸、刷存在感。

提升曝光量其实有很多种方式,目前使用最多的就是利用社交媒体、新兴APP去拓展用户圈层,其次是比较传统的投放广告等等,当然市场最欢迎的还是极具创意的营销事件,能在算时间内引起关注,并形成讨论热潮,对提升IP知名度有着不可忽视的作用。但创意营销事件并不是人人都能轻易达成的,里面的学问就更多了,这里暂不展开探讨。

2、IP授权合作

刷脸刷够了,便可以步入IP授权之路了。但IP授权要注意,选择的合作品牌方/供应商要符合品质要求,而选择的产品品类更要符合IP调性,避免走错路,把IP本身积累的口碑给弄坏了。最后要提醒一句,IP授权产品的挑选,最好贴地气,最好是能涉及到消费者衣食住行用方面的,这样会让IP授权之路走得更长更远。

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