数字藏品经济火出圈,来看看这些品牌如何成功破圈营销?

来源: 西西 IP洞察 2022-06-29 阅读量: 947
IP洞察数字藏品品牌营销

日前,经典格斗游戏IP拳皇新作《拳皇15》推出首款数字藏品——支付宝多场景皮肤,其中包括知名角色【草薙京】、【八神庵】、【神乐千鹤】、【卢卡尔】四款皮肤。而这共计80000个藏品在发售当日已全部秒罄,其背后粉丝消费力真的不容小觑!越来越多的品牌企业已经加入到数字藏品这一新领域抢占先机。

 

拳皇0629.jpg 

图源:腾讯新闻

 

数字藏品概念从2021年开始引入国内,其范围涵盖了绘画、影视、音乐等领域,因为其运用区块链技术使得每个数字藏品具有其独一无二的属性,无论是对藏品创作者和收藏者都具有公开透明的保护作用,也因此迅速在社会中掀起热潮,其中尤为受到年轻人追捧。

 

今天我们就一起来探讨一下数字藏品的那些事儿吧。


 

数字藏品是什么


数字藏品是指利用区块链可溯源、不可篡改、公开透明的技术手段,对应特定的作品、艺术品生成的唯一数字凭证,在保护其数字版权的基础上,实现真实可信的数字化发行、购买、收藏和使用。有别于我们常听到的国外NFT(Non-Fungible Token,非同质化代币),它基于公链,对所有人开放,任何人可参与、读取数据、发送交易等,具有不受管理、控制,没有任何人或者机构进行监督的特点。而国内的数字藏品基于联盟链,很多区块链、联盟链是由政府搭建的基础设施,受相关主管部门管理,必须要经过审核才能上链进行发布。


数字藏品是什么.jpg.jpg 

图源:云东方

 

 

为什么数字藏品会受到年轻人追捧

 

据《95后兴趣报告》显示,Z世代自主意识较强,兴趣十分多元化,为兴趣付费已经成为越来越多人的选择,他们甚至愿意花40%以上的资金投资在虚拟世界领域。而兴趣爱好也是彰显95后个性的重要维度。“为什么数字化的世界是年轻人所迷恋的?因为它是一个没有中心,没有集权化的高度自由的空间。”全国首个超写实数字人AYAYI运营商燃麦科技高管于皛分享了他的看法。


95后消费.jpg 

图源:《95后兴趣报告》

 

另一方面,这也和数字藏品的特点密不可分:与实体藏品不同,数字藏品只存在于数字世界中,因此不必担心会随着时间流逝而损坏、丢失,十分符合看重追求更加便利、快捷生活的Z世代需求;且数字藏品应用了区块链加密技术后,可以生成无法复制的数字签名,其“唯我独享性”某种意义上也能作为时下流行的社交资本,因此更受年轻人青睐。


支付宝0629.png 

图源:数英

 

而随着当代年轻人在理财市场崭露头角,不少年轻人将数字藏品视为理财产品,他们更看好其在未来的潜力。因此,IP价值、藏品寓意、稀缺程度、买家数量、转手难易程度等都是他们考量是否收藏的标准。

 

品牌如何借力数字藏品

 

数字藏品发展至今,从最开始的游戏、音乐、潮玩领域,发展至文物、科技等各大领域,其表现形式愈发丰富和多样化。那么各大品牌是如何借力数字藏品进行品牌营销的呢?我们一起来看看。

 

梦之蓝推出首款白酒数字藏品

洋河股份携手清博智能,于2022年3月4日联合推出首款面向大众发行的数字藏品,主题为【梦之蓝手工班(大师)】。本期数字藏品共4款,总计限量发行1368份,发售价格为13.68元。上线4分钟即被抢购一空,超过2万用户参与抢购,在“元之蓝星球”微信小程序取得了4小时破百万级的浏览量。


梦之蓝数字藏品0629.png 

图源:搜狐新闻

 

为什么酒类非实物的藏品也能这么抢手?是因为与普通数字藏品不同,梦之蓝这款数字藏品除了制作精美绝伦具有收藏价值外,还可视作持有洋河会员卡的身份凭证,享受购酒折扣、生日礼赠及洋河基底游等尊享权益。

 

特仑苏推出沙漠绿洲限量数字藏品

2022年1月,特仑苏联合腾讯至信链推出沙漠绿洲数字藏品,限量2022份。藏品设计灵感取自特仑苏沙漠·有机奶源产地内蒙古乌兰布和,展示特仑苏对世界的“绿色承诺”。活动期间,用户可通过特仑苏微信官方公众号进入小程序活动页面参与互动抽取数字藏品。


特仑苏.jpeg 

图源:搜狐新闻

 

 

此次活动巧妙地通过数字藏品提升品牌艺术气质价值,并且有效为其官方公众号及小程序完成引流和拉新促活动作,可以说是将产品销售、品牌运营紧密结合起来的成功案例之一。

 

奈雪首发数字藏品潮品盲盒NAYUKI

此前,知名奶茶品牌“奈雪的茶”在其六周年之际正式宣布进军“元宇宙”,官宣其虚拟品牌大使「NAYUKI」并同时推出了全球限量1000套NAYUKI实体潮玩,配套限量发售7款共计350份线上数字藏品盲盒,成为茶饮界首个发行潮品盲盒和数字藏品的品牌。


奈雪的茶0629.png 

图源:品牌星球

 

作为一个相对成熟的品牌,要想破圈营销,就要懂得抢占消费者心智。相比起传统的logo带来的品牌辨识度,人的形象可以让消费者有更强烈的情感联结,而推出虚拟人IP则可以更好地为品牌增加新的记忆点,再结合推出限量潮玩,更是将品牌具象化到消费者的生活之中,并给年轻消费者留下潮流先锋的印象。

 

奈雪盲盒0629.jpg 

图源:ChinaZ


正如前文所提,数字藏具有强社交属性,其唯一性和稀缺性,让不少新世代愿意为之买单。奈雪正是抓住了年轻人的攀比心理,通过“IP盲盒+直播+数字藏品”等一系列元宇宙营销组合拳来链接消费者,提高用户黏性的效果,最终仅72小时就帮助奈雪轻松收获品牌GMV近2个亿。

 

未来,数字藏品营销势在必行


从上述的品牌案例我们不难看出,数字藏品因其“唯一性”“稀缺性”可以助力企业赢取年轻消费群体的好感和认同,从而深化品牌形象,强化品牌与消费者的情感缔结。另一方面,数字藏品可以与企业会员体系更好地结合,促进用户提高活跃度和留存度,甚至完成社群搭建等一系列动作。在市场热度高涨情况下,随之而来就是产品销量与收入的提升。因此,在未来,品牌布局数字营销势在必行。


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图源:最九州数藏

 

那么数字藏品是不是发行越多越好呢?答案自然是否定的

 

数字藏品营销成果虽然相当诱人,但要完成一个完整的营销是需要系统解决方案才能实现的,其中包括藏品设计、上链,平台发行等一系列过程,这对大部分非技术型企业已经是一个巨大的考验。另一方面,目前国内数字藏品的行业发展正逐步规范化,虽然数字藏品平台与日俱增,但各平台水平良莠不齐,存在一定的风险性。为推动和强化行业规范治理,上级有关部门指导建设了国家级数字文创规范治理生态矩阵,而原仓作为首批协作发展伙伴,将会贯彻落实国家文化数字化战略,共同推进知识产权数字服务与数字治理体系发展。

 

此外,区块链技术本质上只是一种先进的技术,如果发行的数字藏品不够匹配自身品牌调性和消费者属性势必难以带来良好的营销效果。建议品牌在进军数字藏品领域时还是要做好市场调研和清晰的营销策略。

 

未来,我们将会持续更新数字藏品相关行业资讯动态,想要了解更多相关内容,欢迎登录原仓IP数据平台查询。


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