IP大讲堂丨品牌联名营销模式有哪些?

来源: 婷婷 IP洞察 2022-06-30 阅读量: 936
IP洞察品牌联名营销模式

为了打造品牌年轻化形象,吸引更多用户消费,扩大产品市场份额,众多品牌商家会选择借助联名的模式营销,其中,最常见的联名营销模式有三种:

 

1.商品品牌+商品品牌

这种联名是较为常见的,具体可以参考喜茶、瑞幸等茶饮品牌的联名模式。品牌双方都希望能够吸引对方背后的粉丝群体消费,并且通过这种联名营销让品牌年轻化、破圈等等。当双方的品牌调性以及客户群体不同的情况下,就产生了“跨界联名”这个词,比如喜茶x ZEGL、三星手机x星巴克、麦当劳x优衣库等等,这些品牌的消费群体、消费场景甚至品牌调性往往有一定的差异性。


喜茶-麦当劳.jpg

(图:从左到右优衣库-喜茶-三星)


近些年来,品牌+品牌联名的案例极为频繁,六神×RIO锐澳、哈啤 x 龙虎、洽洽跨界“瓜子脸”面膜等等都属于这一类。


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(图:洽洽“瓜子脸”面膜


2.商品品牌+人

这里提到的“人”除了明星外,包括艺术家、球星、设计师、作家以及有一定影响力的网红等都属于这一类。当然有一些虚拟偶像和品牌之间的联名热度同样很高,比如元七七x春雨面膜的联名。


元七七X春雨面膜.png

(图:元七七x春雨面膜


商品品牌选择与“人”联名是看中了“人”背后与品牌共通的点,可以是领域、精神、受众群体等等,比如运动品牌和运动明星、服饰箱包品牌和艺术设计师、文创产品和作家等等;这种跨界联名产品一般会有很明显的“人”元素,比如签名、个人形象、名人参与设计等。


 李宁联名李小龙.jpeg

(图:李宁x李小龙)


3.商品品牌+IP

 

内容产业的蓬勃发展诞生了一系列IP,这里指的IP,包括影视娱乐IP、游戏IP、表情包IP、艺术设计IP、文旅IP等等,这些IP背后都拥有自己的粉丝群体,商品品牌希望借助跟这些IP联名,将其背后的粉丝流量转化成自有流量。

 

品牌和IP之间的联名模式也需要从多种方面考虑,根据产品的受众、种类、性质去选择合适的IP形象进行联名,做好充足的准备,这样才能更好的获得年轻消费者的青睐。


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(图:王者荣耀x Mac联名)


比如原仓数据平台中人气热度较高的几类IP:卡通动漫(哆啦A梦、宝可梦、小黄人)、表情包(小刘鸭、魔鬼猫、我不是胖虎)、游戏(原神、王者荣耀、和平精英)等,这些IP的联名衍生品销售情况也很火爆。

 

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