三十而立的《美少女战士》,到底教会了我们什么?

来源: 西西 IP洞察 2022-07-21 阅读量: 816
IP洞察IP联名Z世代品牌营销

“我要代表月亮消灭你!”,这句话一出,估计刻在80、90后基因里的少女变身记忆都瞬间苏醒过来。


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图源:百度


由日本漫画家武内直子创作的漫画作品《美少女战士》自 1991 年连载于讲谈社发行的月刊漫画杂志《Nakayosi》,至今原著已被翻译成 17 种语言,动画也在 40 多个国家热映,在日本乃至全球部分地区创造了一种社会级现象。


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图源:豆瓣



2022年,是日本少女漫鼻祖《美少女战士》“出道”的第三十个年头。本月初,《美少女战士》连载30周年展在日本六本木博物馆开幕,展览收录了600余件珍贵周边,包括玩具、游戏、衍生音乐剧中实际使用的舞台服装等,吸引了无数粉丝前往打卡。


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图源:网易


在一众展品中最引人瞩目的,莫过于这双由近 19000 施华洛世奇水晶手工镶嵌而成的Jimmy Choo ×《美少女战士》限量联名定制款水晶靴!作为全球知名奢华品牌,Jimmy Choo以浪漫的配色加上奢华的设计,完美打造出漫画般的梦幻感,希望以此与《美少女战士》共同表达对女性特有的浪漫梦幻与娇柔气质的赞颂。


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图源:SocialBeta


无独有偶,原创极限运动鞋服品牌 Vans 也早在今年6月与《美少女战士》推出联名鞋服系列。鞋面及服饰均以《美少女战士》中的经典元素作为点缀,以此向原始漫画系列致敬。除此之外,Vans 与《美少女战士》特别创作了三款定制图案,将月野兔、水手战士等经典角色纳入其中,Vans 爱好者们可通过 Vans Customs 自由定制鞋平台发挥创造力,打造出专属鞋款。


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图源:NOWRE

 

如果说刚刚的水晶战靴过于华丽,那Vans这波联名可能会更贴近普通人的生活,加上可以个性化定制“战靴”,更能体现个人风格的联名营销或许能更讨Z世代的欢心。

 

原仓数据统计, 30天《美少女战士》在国内主流电商平台销售额有接近420万,环比提高了34%,不难看出它在30周年加持下热度正逐步提高。

 

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图源:原仓数据

从前缠着父母买变身器的少女们长大了,《美少女战士》的周边也在与时俱进。据原仓数据显示,《美少女战士》的衍生品涉及类目繁多,从卫衣到口罩,从手表到包包,《美少女战士》渗透在我们生活中的方方面面,因此也推动了相当多的IP联名合作。


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 图源:原仓数据


这不,近日三丽鸥宣布将于8月与剧场版《美少女战士 sailor moon Eternal》推出联名系列产品,其中就包括玩偶公仔、圆珠笔、亚克力立牌、化妆盒、化妆袋、文件夹、钥匙扣等,如此多的品类,相信总能对上粉丝的胃口,消费者的荷包可以说是被拿捏的死死的。


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 图源:网易

从90年代版的《美少女战士》换衣手册,到如今的Jimmy Choo水晶靴、西铁城联名手表等等,为什么《美少女战士》已经不再“少女”,却依然深得品牌的青睐呢?

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 图源:搜狐


也许我们童年时看的都是承载变身公主的美梦的动画,而实际上《美少女战士》不止是那么简单,真正让它延续下去的,还是其作者想通过IP传递的精神内核:变得漂亮不是为了取悦男性,变身后的少女也可以扛起拯救世界的重任。正是这具有跨时代意义的观点,让《美少女战士》开启了少女战斗系漫画的新时代,一举打破少年漫“垄断”的悠长历史。

 

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 图源:网易

 

而品牌在选择IP合作的时候,不要盲目觉得大IP就是好的,其实比起简单拿一个IP形象的图片印刷到产品身上,品牌方更应该考虑的是要如何理解IP自身的文化,深度理解后结合自己的品牌文化做出更好的结合,不然很容易弄巧成拙,不仅被IP粉丝诟病联名产品没有诚意,还弱化了品牌自己的价值、风格文化。

 

IP营销的关键点还是在于,用好产品讲好故事,做好自身产品的同时还能将IP自身的文化精神兼容到自身的品牌里,这样才能真正发挥IP联名“1+1>2”的营销效果。


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美少女战士
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《美少女战士》(美少女戦士セーラームーン)是一部改编自武内直子的同名漫画的电视动画。 讲述了月野兔在一天意外救下黑猫露娜,并因此改变命运,获得了变身胸针,成为爱与正义的水手月亮,开始对抗黑暗势力的故事。 《美少女战士》为日本商业动画的代表作,它还被翻译成多国语言,在亚洲乃至欧美等国家和地区播映。
美少女战士Crystal
美少女战士Crystal
《美少女战士crystal》( 美少女战士:水晶,Pretty Guardian Sailor Moon) 是一部日本动画,讲述了初二学生月野兔偶遇一只额头长有月牙印的黑猫“露娜”后,竟变身成美少女战士“水手月亮”,后与其他战士伙伴寻找魔幻银水晶并保护公主的故事。该动画由东映动画制作,境宗久和今千秋联合执导,于2014年7月在NICONICO动画网站全球同步开播。

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